Vertriebs - WORKSHOP

"Von den Basics zum Strategischen Verkaufen"

In diesem Workshop werden strategische Vertriebs-Methoden vermittelt, um bei der Akquisition von Großkunden erfolgreich zu sein. Anhand von praktischen Verfahren, können Kunden- Organisationen und Entscheidungsträger vollkommen neu bewertet und eingeschätzt werden. Neben einer Standortbestimmung im Verkaufzyklus werden Methoden zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebszielen aufgezeigt. Die gewonnenen Kenntnisse können unmittelbar in die Praxis umgesetzt werden. Nach diesem Workshop eröffnen sich klare Wettbewerbsvorteile durch konsequente Anwendung der Verkaufsstrategie bei Bestands- und Neukunden.

Die Teilnehmer werden im ersten Teil des Workshops mit den Grundlagen der Vertriebstechniken vertraut gemacht. Es wird anhand von praktischen Beispielen anschaulich gezeigt, wie sich Anforderungen im Vertrieb aufgrund von zunehmenden Wettbewerbs- und Preisdruck verändern. Dabei wird auf Chancen und Risiken der Online- Werbung genauso eingegangen wie auf betriebswirtschaftliche Aspekte im Vertrieb und der Argumentation. Neben den verkäuferischen Grundlagen der Kommunikation werden wichtige Kenntnisse zum Ablauf eines Verkaufsgespräches vermittelt.

Der Workshop enthält eine Reihe von Teamarbeiten und Interaktionen. Die Großkundenanalyse erfolgt vorzugsweise anhand von Echtdaten. Im Ergebnis des Workshops werden laufende Akquisitionsprojekte vollkommen neu bewertet. Pro Projekt entsteht gemeinsam mit den Teilnehmern ein Aktionsplan zur Umsetzung von erforderlichen Schritten. Ein Review- Termin kann wahlweise zur Auswertung der ersten Erfahrung zum Einsatz der neuen Methode gebucht werden.

Schwerpunkte Vertriebs - Workshop:

  • Die Anforderungen des Marktes heute
  • Low Budget Marketing (Guerilla – Marketing)
  • Kostenstruktur des Vertriebes und Entlohnungsmodelle
  • Betriebswirtschaftliche Argumentation
  • Zeitmanagement im Vertrieb
  • Aspekte und Komponenten der Eigenmotivation
  • Gesprächsführung
  • Grundlagen der vertrieblichen Kommunikation
  • Voraussetzung für ein erfolgreiches Vertriebsprojekt
  • Projekt- und Gesprächspartner – Analyse
  • Stärken und Schwächen im Verkaufsprozess
  • Win - Win Philosophie
  • Methoden der effektiven Vertriebsplanung
  • Aufspüren und Beseitigen von Verkaufshindernissen
  • Wenn der Kunde "nein" sagt...
  • Entwicklung von geeigneten Maßnahmeplänen
  • Team - Playing im Verkauf

Weitere Workshops auf Anfrage

Dauer:         1,5 - 2 Tage
Teilnehmer: max. 12
Kosten:       auf Anfrage

optional
Review - Termin: ca. 2 Stunden
nach Aufwand